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买球推荐软件app排名_ 如何权衡和分配广告渠道?

发布时间:2021-06-25  点击量:
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本文摘要:【面试题】 用户在抖音中第一次看到58App的广告,两天后在百度信息流后再一次看到58App的广告,用户点击了广告转到OPPO应用商店举行下载,又过了四天用户第一次打开58App开始检察招聘信息。

【面试题】 用户在抖音中第一次看到58App的广告,两天后在百度信息流后再一次看到58App的广告,用户点击了广告转到OPPO应用商店举行下载,又过了四天用户第一次打开58App开始检察招聘信息。问题:1.如何权衡渠道投放的价值?2.如何在抖音、百度、OPPO应用商店三个渠道之间分配这个价值? 【分析思路】 1. 明白业务情景 用户通过3个渠道接触到58App相关信息,划分是抖音广告、百度信息流和OPPO应用商店。所以,我们首先需要理清楚这3个渠道的投放形式,以便进一步分析。

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(1)抖音广告 抖音现在主流的广告形式有三种:开屏广告、信息流广告,以及和大V内容互助。(抖音主流广告形式,图片截自抖音app) 开屏广告:打开App时看到的广告,一般展示5秒,以图片或视频的形式展现,用度比力高,不属于常见广告形式。信息流广告:夹杂在抖音推荐视频中,点击广告内容可跳转至品牌相关页面,是抖音常见的广告形式。大V内容互助:借助网红流量带货,如多个美妆品牌和大V李佳琦举行过内容互助,将流传内容融合在其抖音视频中。

用户从抖音看到58App广告。抖音渠道作为现在活跃用户量极高的App,主要负担了品牌曝光的作用。(2)百度信息流 百度信息流主要展示形式包罗:百度首页推荐展示、信息流资讯展示和贴吧信息流等。

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(百度贴吧信息流) 百度是现在主流搜索引擎,用户通过点击58App的信息流广告进入下载页面,百度信息流广告主要负担内容推广和点击入口的作用。(3)OPPO应用商店 OPPO应用商店的主要广告形式包罗:应用分发和搜索推广。(OPPO商店应用分发,图片来自OPPO推广官网,下同) (OPPO商店搜索推广) 应用分发:展示位置优势,通过在热门列表、安装有礼列表和装机必备等列表展示APP助力用户下载。

搜索推广:提高APP搜索排名,提高关键词的相关搜索排名,以促进App曝光量和下载量的提升。用户最终通过OPPO应用商店下载了58App,应用商店负担了最后下载转化的作用。

由于该用户是通过百度信息流广告直接跳转到App下载页,因此应用分发和搜索推广自己对下载行为没有影响。但作为App的推广渠道之一,我们后续分析还是会融合其自己推广方式展开。业务场景总结: 2. 明白业务问题 (1)如何权衡渠道投放的价值?抖音、百度信息流和OPPO应用商店负担了差别的推广作用,从品牌曝光到下载转换出现漏斗形态。要用到漏斗分析方法。

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需要分析漏斗每个环节的相关业务指标,盘算指标并与自身计划/行业平均水平/竞品平均水平对比分析,最后分析总体渠道的投放价值。(2)如何在渠道之间分配价值?这属于归因分析问题。归因分析即溯源哪个投放渠道对最终转化的影响力大,各渠道的孝敬力占好比何。

【详细分析历程】 1. 漏斗分析:如何权衡投放渠道价值? 漏斗各环节的指标纷歧样,因此我们需要分类讨论。(1)抖音 抖音渠道主要通过投放信息流广告、大V互助等形式增加58App曝光量,为最后的用户转化作铺垫。

因此在这个环节:我们希望重点提高广告笼罩的人群数量,同时主要笼罩58App的目的用户人群。对于品牌广告而言,用户对广告的内容和效果认可也是重点因素,这方面需要通过用户点赞/评论/转发/进入话题页等数据分析。最后,联合投放用度考察成本情况。因此其中涉及的业务指标包罗: 用户到达率(reach):一般指看到广告1次以上的独立用户数量;(备注:独立用户数量一般指UV,相同设备的客户端只盘算一次) 曝光量(impression):考察用户寓目广告的完整性,如设置2s为尺度,也就是盘算有几多用户寓目广告2秒以上。

目的用户占比(TA%,TargetAudience%):如果58同城界说的目的群体为18-35岁人群,那么TA%就是盘算寓目广告的用户中,18-35岁人群数量在总数量中的比例。抖音有效互动率:有效互动率= 有过58抖音广告互动行为(点赞/评论/转发等)的独立用户数/寓目广告的总独立用户数。

单个寓目用户成本:抖音总投放用度/广告寓目总人数。其中焦点指标为用户到达率和单个寓目用户成本。盘算这些指标,再与58投放的其他渠道数据/行业数据/竞品同等类型广告数据对比分析。

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由于面试题问如何权衡渠道价值,因此我们主要回覆权衡所运用的指标和如何对比分析即可。(2)百度信息流 百度信息流主要通过投放首页/搜索页/贴吧等信息流广告,展示58同城相关内容,并吸引用户点击跳转到下载页面。

因此在此环节,我们希望用户不止是看到广告,更重要是点击广告。同时信息流广告直接导流到App下载页面,因此和用户转化、用户下载关联精密,需要思量转化率、用户下载成本等问题。其中涉及的业务指标包罗: 展示量:广告曝光,58App相关信息的展示次数。

点击量、点击率CTR:点击量指点击广告的独立用户数量;点击率CTR(Click-Through-Rate)= 点击量/广告展示量,用来权衡58广告对用户的吸引力和广告效率。用户下载量、单个下载成本CPD:信息流广告直接跳转至app下载页面,因此可以盘算有几多用户是通过该广告下载了58app(即该渠道用户下载量);同时关注下载成本(Cost per Download),单个下载成本=(同一期间内)该渠道投放总用度/通过该渠道下载的总用户量。其中焦点指标为点击率CTR和单个下载成本。

盘算这些指标,再与58投放的其他渠道数据/行业数据/竞品同等类型广告数据对比分析。(3)OPPO应用商店 OPPO应用商。


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